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菠菜公司内部10个核心秘密浅析

1、IP地址和相关账户跟踪

许多公司组建了一个非常昂贵的IT部门来查明到底是谁在他们这下注,并能打击许多专业赌客试图持有的多个账户。他们现在可以跟踪每个下注的位置,并关闭或限制他们怀疑使用多个身份来获取足够投注额度的账户。使用VPN来伪装一个新的下注地址在这个年代已经不太好使,这种模式很快就会被识别和跟踪。欧洲地区庄家的KYC(know-your-customer)政策非常严谨,想要成功提款,用户需要上传一系列的证明文件(身份证明,交易明细,住址证明),而这些信息可以让庄家非常轻易就看到潜在的真正赌客的净“价值”。

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2、每月进行剔除

现在的操盘手更像是Betfair的追随者,但为了证明他们的薪水合理,他们现在花大量时间讨论和分析任何引起他们注意的账户。通常,他们每个月都会将前100名赢家/输家/最高投注额的名单打印出来并召开会议。清单上的任何人都需要回答以下问题。他们在对冲吗?是打得分时间差吗?他们在打优势赔率吗?他们是在各种各样的运动项目上下注,还是专注某一类?所有这些都将被考虑,只要属于其中一个类别,这个账户都将受到严格限制。


绝大多数菠菜公司现在都有短期主义驱动的心态,并试图控制交易赌客风险而不是投注市场风险。把大刀拿出来并大幅削减额度是非常容易的事情,让一个人的账户调整到原有受注额的10%,或者更常见的把对冲者的额度削减到1%(这基本上等同关闭了所有有对冲意图和目的的帐户)。


3、引诱你购买高利润产品

这个行业现在的重点是高利润产品,通过营销,让容易“上当受骗”的人大规模下注。花20万去开发一个受欢迎的轮盘赌品牌比雇佣和维护一个比赛操盘团队在低级别比赛追随Betfair的价格努力榨取4%的利润要容易得多。何必与那些逢赌必赢的精明人纠缠?你可以通过固定返奖类的游戏或在线轮盘等轻松挣取利润,并且是有保证的高利润。整个菠菜行业的基础已经改变,各家公司都在想尽办法地利用它。


4、哪些领域有利可图

随着赌客们变得越来越老练,庄家们也开始款待他们。精明的赌客可能会发现早餐盘的赌注被限制只能下几百块,但到了比赛日,能够投注的孔将逐渐放大(当时市场已经建立,市场已经达到了“正确”的价格)。在市场流动性不足、价格容易操纵的情况下,一些公司不太可能对他们在早餐阶段提出的价格有信心。而随后,当更多的信息漏出,他们有了更多的信心,并且可以相应地增加受注额度。

同样的,在网球项目上长期赢钱的人可能会发现,他在投注某场ATP赛事时只有别人的20%的额度,但在英超足球项目上他可以无限下注(这再次说明英超足球项目已经完全市场化,价格由市场无形的手明确定义了)。大公司在这方面已经驾轻就熟,把营业额引导到他们最挣钱的地方,把诱人的小运动项目放在橱窗里展示。革命性的菠菜公司也率先采用了这种方法,例如把网球作为亏本销售的商品,提供极具吸引力的价格(任何人都可以小规模下注,只有少数的VIP客户具有大额度)。


5、行业网络情报交换

这个行业已经不再是过去的小世界。因为税收原因分散在马耳他、马恩岛、哥斯达黎加、直布罗陀等地的菠菜公司,通过紧密的操盘手网络经常互相了解并交换客户情报:

“我们有一个叫‘XXXX’的客户在捷克丙组和U21级别的足球赛中赢了20k,是他幸运,还是是套利客?”

“是的,他在我们这赢了超过28k了,我们把他的赔率降了0.1,顺便把他标记了,尽管如此,我们还是会紧跟他调整价格。”

或者是一些IP似乎有所关联的投注账户:

“是的,这个IP段过来的注单需要多留意,他们投注的比赛可能有问题......提个醒!”

所有这些谈话,从用户隐私的原则上讲都是不被允许的,但确实构成了许多公司账户管理的背景。


6、对冲/打优势价格,那么你就会被判死刑

赢家被砍掉注单或限制投注(甚至被讨论)的临界点是20万RMB。这被认为是公平的,并且也有足够的时间判断他们是天才赌客还是一个非常机敏的赌客,只做正确的事只玩偏离的价格。但这种日子早已过去。现在,几乎所有的菠菜公司都无法容忍优胜者(尽管有部分公司仍然会接受一些仍在赢钱的早期活跃账户以赢得巨大的早盘优势......把这些账户作为跟踪聪明资金的显著标志)。


通常,菠菜公司并不站在你的立场,他们只是为了以最有效的方式赢得更高的利润。你是否是赢家都是其次,抓住可怕的套利者的狂热妄想驱使着菠菜公司,无论是赢钱账户还是输钱的账户,亦或只是价格的跟随者,一经发现就会立即被判刑(每当操盘手滑动窗口弹出的那几名总是下注了1.95赔率而市场价是1.79的天才名单时,他们也是一样的厌恶情绪,不管这些账户总帐是赢还是输)。


7、休闲玩家是新黄金市场

寻找非价格敏感型赌客是目前该行业所有主要参与者的目标。那些只对电视赛事感兴趣的竞猜者(会告诉他的队友他猜阿圭罗先得分,并且曼城获胜),或者不断增长的“周六多重彩”队伍都是每一家在线菠菜公司的主要收入。这些休闲玩家更容易被更高的赔率,免费投注或者返利优惠所吸引,而菠菜公司现在的大量预算也是花费在了吸引他们和留着他们这些忠实的输家身上。Paddy Power比其他任何公司都更好地实现了这一目标,因此,为什么他们能把像Ladbrokes和Coral这样的前巨头甩在身后,因为他们有专门的公关预算针对那些渴望速效对策或一夜暴富的年轻赌客。


8、赔率直接与交易所挂钩

现在,一家大公司根本不雇佣传统意义上的“交易员”,只是使用技术映射Betfair,自动地提供比Betfair低的赔率价格。这导致一场比赛或一个事件可以发生上千次的价格变化。当然,现在完全避免了对冲套利,这也是本意。但这也使得有真正见解的投注者不可能下注到具有竞争力的价格(而且毫无疑问,菠菜公司已经疏远了许多真正的投注者)。

自动化的一大优势就是节省资金,并且在开盘快速变化的运动项目上(如网球和足球),它是提供100多个市场的绝佳方式,否则单靠人力是不可能实现的。行业领袖们又一次引领了这一潮流,通过看似很高赔率的“大概率”事件(如下一个进球球员或者利物浦中场以4-0结束时,全场6-0获胜)吸引新玩家的兴趣,他们在“新”市场中创造了营业额。这一切都是为了以合适的价格吸引休闲玩家,风险最小化,利润最大化。


9、交易员大不如前

随着自动化的兴起,熟练的交易员覆灭。10年前,你需要有经验、经过磨练以及对你所负责的运动项目和客户群都有良好理解。你需要知道哪些比赛或运动需要强有力地参与,更准确地说,在哪些地方要谨慎行事,为公司发挥着小小作用(如果达到目标,公司会给你一份体面的薪水和年终奖金)。

现今,这些很多公司干脆招聘,但他们只不过是成为交易所价格的追随者,直接从机器上更新价格,并迅速限制每一个下注优势价格的人,并将他标记为“对冲套利者”。仍然有一些优秀的首席交易员,公司的忠诚人员,在他们背后是20年的经验和对菠菜游戏的深刻理解,但他们越来越被边缘化,如果他们想继续担任这一角色,就必须服从公司的路线。因为他们无法与固定赔率投注终端(FOBT)的有保证的利润竞争,而他们自己的项目的结果正被不公平地比较着。


10、超级庄家的诞生和竞争的终结

所以这些因素以及其他因素都导致了超级菠菜公司的诞生,因为大公司(由于税收和费用原因)被迫合并在一起。仅举几例,2016年,可能会看到Coral和Ladbrokes合并(如果拟议的交易通过了垄断和合并),Tote可能会被Betfred、Unibet或Betvictor收购,而创建这些菠菜巨头的压力也越来越大。成百上千的商店肯定会关门,所有这些都发生线上,在一个越来越没有现金的社会里,随着竞争的减少,利润肯定会收紧。

从长远来看,这对赌客来说不是一件好事,而且这肯定是菠菜公司不想让你知道的最重要的十件事之一。


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